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24小時(shí)便利店和便利店供應(yīng)商只有做到雙贏,才能長久合作

發(fā)布時(shí)間:2021-05-10 09:36:00 來源:52week便利店 點(diǎn)擊:
一項(xiàng)針對(duì)近百家便利店供應(yīng)商的調(diào)查顯示,不少便利店供應(yīng)商認(rèn)為,一些24小時(shí)便利店過于強(qiáng)勢,其促銷費(fèi)、管理費(fèi)、陳列費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目繁多,且存在"亂收費(fèi)"以及重復(fù)收費(fèi)的現(xiàn)象。樂購的高收費(fèi)現(xiàn)象需要引起關(guān)注,部分便利店供應(yīng)商還表示,一些連鎖企業(yè)采購人員拿回扣的現(xiàn)象比較普遍,而便利店供應(yīng)商礙于業(yè)務(wù)的需要,對(duì)此大多敢怒不敢言。此外,已有近八成的被訪便利店供應(yīng)商抱怨說,近一年來,大賣場收取的進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)等各種費(fèi)用還在不斷上漲。

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24小時(shí)便利店應(yīng)該如何對(duì)待便利店供應(yīng)商? 如何管理便利店供應(yīng)商? 英國瑪莎百貨的經(jīng)驗(yàn)提供了另外一條思路。

英國瑪莎百貨把"關(guān)系經(jīng)營"作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,全方位構(gòu)建∶ 以企業(yè)與顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系為目標(biāo),以企業(yè)與便利店供應(yīng)商的合作關(guān)系為保證,以企業(yè)與員工的良好關(guān)系為支持,營造合作的氛圍,共同發(fā)展。重視員工與顧客是企業(yè)界早已認(rèn)同的觀點(diǎn),但是便利店供應(yīng)商的作用被長期忽視,甚至有的企業(yè)認(rèn)為自己是便利店供應(yīng)商的"上帝"而百般刁難。英國瑪莎百貨則不同,認(rèn)為企業(yè)應(yīng)與便利店供應(yīng)商"同謀共事"。

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與便利店供應(yīng)商的關(guān)系是建立在誠信基礎(chǔ)之上,英國瑪莎百貨鼎力協(xié)助建德公司的事例正反映了公司真誠的一面。建德公司原是一家面包店,伊迪芙及其妹妹露芙接管后改為生產(chǎn)罩衫,成為英國瑪莎百貨的便利店供應(yīng)商。30多年后,伊迪芙離開人世,露芙也臥床不起,而露芙年僅16歲的兒子又無力撐起家業(yè)。一般的企業(yè)是考慮換一家便利店供應(yīng)商,但是英國瑪莎百貨覺得應(yīng)該幫助曾經(jīng)共同發(fā)展的合作者,答應(yīng)露芙幫助她的兒子處理業(yè)務(wù)。英國瑪莎百貨先是派出自己的貨品經(jīng)理幫助管理,其后又貸款12萬英鎊參股建德公司。在英國瑪莎百貨的真誠協(xié)助下,建德公司不但沒有倒閉,還成了一家擁有20個(gè)工廠的跨國企業(yè)。

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24小時(shí)便利店開店秘籍∶

便利店供應(yīng)商也是多種多樣的,我們要學(xué)會(huì)針對(duì)人群做分類,用不同的方法去溝通。

不過現(xiàn)在的社會(huì)競爭越來越激烈,對(duì)待便利店供應(yīng)商的態(tài)度不能還像從前那樣通過不停的壓制。而是要讓他看到希望。在適當(dāng)?shù)膹?qiáng)硬下下,讓他們欣然奉獻(xiàn)利潤。

24小時(shí)便利店和便利店供應(yīng)商既是合作伙伴,又是朋友,這樣你才能做一流的零售店!

 

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